Los millonarios del mundo sostuvieron el mercado global de artículos de lujo este año a pesar de las incertidumbres económicas y políticas globales, y reorientaron sus gastos, alejándose de los artículos de lujo tradicionales y orientándose hacia experiencias de alta gama como vacaciones y cenas exquisitas, según un nuevo informe.
Se prevé que el gasto mundial en el sector del lujo alcance los 1.66 billones de dólares a finales de año, según un estudio de Bain & Company y Altaggamma, manteniéndose estable con respecto al año pasado a pesar de la disminución de la base de clientes y del menor gasto de los compradores con menor poder adquisitivo, también conocidos como compradores “aspiracionales”.
De acuerdo a Forbes, en lo que va del año se observó un cambio radical en el gasto en lujo, ya que los consumidores invierten en experiencias como cruceros de lujo, estancias en hoteles de alta gama, yates, jets privados y cenas exquisitas, y gastan menos en los ámbitos tradicionales de los coches de lujo, las obras de arte y los artículos de piel.
El gasto en cruceros de lujo aumentó un 12 por ciento este año con respecto a 2024 a tipo de cambio constante, según el informe. El gasto en jets privados y yates creció un 11 por ciento, el de restaurantes de alta cocina un 7 por ciento y el de hostelería de lujo un 7 por ciento.
Por el contrario, el gasto en artículos de lujo personales se ha mantenido estable, el de coches de lujo ha disminuido un 4 por ciento y el de obras de arte un 7 por ciento.
En general, la base de consumidores del mercado de lujo se redujo a unos 340 millones de compradores en 2025, frente a los 400 millones de 2022. Sin embargo, los grandes consumidores siguen presentes y representan casi la mitad del mercado.
Mercado de lujo
Si bien el mercado de artículos de lujo personales se mantiene estable, Bain y Altagamma advierten que la industria se enfrenta a un momento decisivo debido a las incertidumbres económicas y geopolíticas.
Las ventas de relojes, afectadas por los altos aranceles a Suiza, están impulsando un mercado de reventa, según el informe, y los artículos de piel se tambalean ante la falta de un bolso que impulse las ventas. La joyería y las gafas lideran el crecimiento, pero las ventas de calzado, productos para el cuidado de la piel y maquillaje se resienten.
Productos
El mercado de lujo incluye productos y servicios de alta gama definidos por la exclusividad, el prestigio y el alto precio.
Se caracteriza por márgenes de ganancia elevados, que se justifican con la creación de una idea de estatus y placer, más que por la funcionalidad básica.
Características principales
- Exclusividad y estatus: Los productos se distinguen por su rareza, excelencia y la imagen de exclusividad que proyectan, apelando más a los deseos que a las necesidades básicas de los consumidores.
- Alta rentabilidad: Las marcas de lujo suelen tener márgenes de beneficio muy altos, ya que el precio de venta puede ser muchas veces superior al costo de producción.
- Marketing enfocado en emociones: Las estrategias de marketing de lujo se centran en crear conexiones emocionales y aspiracionales, buscando generar sentimientos y dar a entender la pertenencia a un grupo selecto.
- Variedad de productos: Tradicionalmente abarca moda, accesorios, relojes y joyas, pero también ha crecido en el sector de experiencias, como cruceros, gastronomía de alta gama y turismo de lujo.
Tendencias recientes
- Crecimiento de experiencias: Los consumidores están priorizando las experiencias de lujo sobre los bienes tangibles tradicionales.
- Desaceleración en ventas de bienes: El mercado global de bienes de lujo ha registrado una caída, una de las primeras en muchos años, lo que ha llevado a algunas marcas a reducir precios para estimular la demanda.
- Resiliencia de los consumidores de alto poder adquisitivo: Si bien los consumidores aspiracionales han reducido su gasto, la demanda de los compradores de alto poder adquisitivo se ha mantenido relativamente fuerte.
