Roberto Carlos Morineau Quihuis ha recorrido un largo camino en el mundo del mercado automotriz. Durante más de dos décadas, ha trabajado como distribuidor de marcas líderes en el sector. Sin embargo, fue en noviembre de 2021 cuando decidió dar un giro importante: crear su propia marca de lubricantes, hoy conocida como ERSA Lubricantes.
“Era un sueño que por años había tenido y que sentía en mí que era el momento de hacerlo realidad”, compartió Roberto a su equipo más cercano en aquella reunión que marcó el inicio de una nueva etapa empresarial.
A partir de ese momento, ERSA dejó de ser solo una idea. Con un plan de negocios bien definido y una propuesta clara de comercialización, la empresa lanzó oficialmente su primer producto el 5 de marzo de 2022: el lubricante hidráulico HIDRÁULICOS-300 en presentación de cubeta. A lo largo de los siguientes años, el portafolio fue creciendo con productos como lubricantes para motor 15W40, 10W30, versiones en litro y garrafa, así como lubricantes para transmisiones automáticas y motores diésel.
Un producto con identidad local
Lo que distingue a ERSA Lubricantes dentro de un mercado saturado por marcas globales es su origen y su propuesta de valor.
“Nuestro producto se diferencia del resto ya que es el único nativo del estado de Sonora”, destaca Roberto.
Esta identidad local genera un sentido de pertenencia entre sus consumidores, a la vez que ofrece una alternativa competitiva con imagen joven, fresca e innovadora.
La empresa no solo busca posicionarse por su identidad, sino también por la calidad. Todos sus productos cuentan con certificaciones del API (Instituto Americano del Petróleo) y el SAE (Sociedad de Ingenieros Automotrices), organismos que avalan el rendimiento y la seguridad de los lubricantes en motores a gasolina y diésel.
De usuarios individuales a grandes flotillas
El alcance de ERSA no se limita a un tipo específico de cliente. Sus productos van desde presentaciones de un litro hasta pipas de miles de litros, lo que les permite atender tanto a consumidores individuales como a empresas del sector industrial y de transporte.
“Contamos con alrededor de 400 puntos de venta en el estado de Sonora”, menciona Roberto, además de ofrecer envíos dentro y fuera del estado. Gasolineras, supermercados y tiendas departamentales son algunos de los canales en donde los clientes pueden encontrar sus productos.
Superar grandes marcas con trabajo de campo
Una de las principales dificultades que Roberto ha enfrentado es competir con marcas globales que cuentan con grandes presupuestos para marketing y distribución. Sin embargo, ha logrado hacerle frente a ese desafío gracias a la cercanía con sus clientes.
“Lo hemos logrado superar con un arduo trabajo de campo personalizado con cada uno de nuestros clientes”, señala.
Este enfoque personalizado ha sido clave para el crecimiento sostenido de ERSA, así como para proyectar metas ambiciosas:
“En cinco años vemos nuestra marca dentro del top 3 de los lubricantes en el estado de Sonora”, asegura.
La transformación del emprendedor
Desde que comenzó este nuevo capítulo, Roberto reconoce un cambio profundo en su mentalidad. “Principalmente cambiar mi mentalidad de distribuidor de marcas globales a pensar como dueño de una marca”, una transición que requirió preparación, enfoque y un nuevo sentido de responsabilidad.
En este proceso, su familia ha sido un pilar fundamental. Su esposa e hijos forman parte activa del proyecto en áreas estratégicas. También resalta el apoyo de la Secretaría de Economía del Estado de Sonora, que ha sido clave para ampliar la presencia de la marca en cadenas de autoservicio a nivel local y nacional.
Una lección
Para quienes tienen un sueño de emprendimiento, pero aún no se animan a dar el paso, Roberto deja un consejo claro:
“Que analice muy bien su emprendimiento y el mercado al que quiera llegar, y que basado en eso haga su estrategia y lo lleve a la realidad antes de que alguien más lo haga por él.”
ERSA Lubricantes no solo representa una marca de productos automotrices; representa el esfuerzo, la visión y la determinación de un emprendedor que apostó por lo local, por la innovación y por transformar una necesidad en una oportunidad.
