En su reunión mensual de octubre, la Asociación Mexicana de Mujeres Jefas de Empresas (Ammje) capítulo Culiacán, bajo la presencia de su presidenta Elia Araujo Borboa y sus socias empresarias se presento la conferencia “Ventas exitosas” del consultor Hernán Castelblanco Ferro.
Castelblanco Ferro es un teólogo colombiano, especialista en el desarrollo de mercados y ventas. Domina temas como la apertura y penetración de mercados, diseño y rediseño de productos y servicios. Es experto en temas de ventas, conferencista internacional, motivador empresarial y personal y se ha desarrollado en el ámbito internacional en países como Colombia, Costa rica, El Salvador y Panamá.
Al inicio de la conferencia el coaching de directivos y empresarios señalo que para tener ventas exitosas se necesita: cultura de ventas, especialización, información y dirección y equipos comprometidos, estables y ganando bien.
“¿Se mueve usted y su compañía en una cultura de ventas? ¿Por qué la gente debe de comprar con usted? Se deben profesional las ventas y sin cultura de ventas esto no se puede” recalcó Castelblanco Ferro.
Para Castelblanco Ferro la cultura de ventas implica la visión vender sin vender, enfocarse en solucionar, la meta está vigente hasta el ultimo momento, el lenguaje determina la cultura, la actitud determina el resultado, todo se debe basar en ganar-ganar y siempre dar seguimiento a los problemas.
“Amigas empresarias, la cultura de ventas es una plataforma de servicio. Toda empresa debe tener una plataforma de comercio. Para el éxito es necesario que todos sus colaboradores y entorno de la empresa este enfocado en vender y solucionar y no perder el tiempo en otras cosas” señaló el coaching en ventas.
Al final de la conferencia las empresarias recibieron prácticas efectivas sobre el manejo de todo el proceso de ventas, pasos de la cultura de las ventas, claves para vender, soluciones e innovaciones para el cliente y tendencias en ventas.
