Elizabeth Zamora es directora de nuevos negocios de MEOR Hubspark en Tijuana, una desarrolladora industrial con presencia nacional y parques industriales. En su camino dentro del sector, en donde suma casi dos décadas, se ha visto con múltiples retos (crisis económicas, inseguridad y cambios políticos); sin embargo, la clave ha sido enfocarse en lo que sí puede negociar para transformar la adversidad en un ganar-ganar.
Un ejemplo destacado ocurrió durante la crisis de 2008-2009, cuando, pese a la sobreoferta y la baja absorción de espacios industriales, logró cerrar una operación fundamental: un Sale & Lease Forward (SLF) en Ciudad Juárez, que consistió en adquirir una nave industrial a precio de descuento y arrendarla a una empresa similar, alcanzando un rendimiento del 20%, un hecho poco común en el sector en ese momento.
El parteaguas en su carrera fue su participación en la compra de un portafolio industrial de más de 5 millones de pies cuadrados en 2014, donde formó parte del análisis, due diligence y cierre, adquiriendo valiosos aprendizajes en la evaluación de riesgos operativos, estructurales, ambientales y de negocio.
Años más tarde, en 2019, participó en la venta de uno de los portafolios industriales más grandes de México, compuesto por 74 naves distribuidas en cinco estados, consolidando así su experiencia desde ambas perspectivas del proceso inmobiliario.
Cabe mencionar que MEOR concentra la mayor parte de su portafolio en Tijuana, su plaza más importante. Con solo 136 años desde su fundación, Tijuana ha tenido un crecimiento industrial exponencial en las últimas dos décadas y hoy se posiciona entre los cinco mejores mercados industriales de México. Además, su ubicación estratégica como principal frontera con California la convierte en un punto importante para el comercio y la manufactura.
California, siendo uno de los mayores mercados de consumo de Estados Unidos, se consolidó en 2024 como la cuarta economía mundial, superando a Japón. La región binacional Calibaja ha fortalecido la colaboración entre ambos lados de la frontera, con centros de I+D en California y manufactura en Baja California, impulsando el desarrollo económico y las cadenas de suministro.
¿Qué consejo le daría a quienes inician en el mundo del desarrollo de negocios en el sector inmobiliario?
Mi primer consejo es que construyan relaciones antes que transacciones. Este sector de real estate industrial es un sector donde la confianza y la reputación pesan tanto como la calidad del producto que ofreces. Entender las necesidades reales de clientes e inversionistas, y ser un socio confiable en el largo plazo, abre más puertas que cualquier cierre rápido.
El segundo sería que se mantengan curiosos y actualizados. Este medio es muy cambiante: tenemos el nearshoring, pero luego el reshoring, leyes y regulaciones que cambian constantemente, etc. Así que, quien logre anticiparse a los cambios tendrá una ventaja competitiva mayor.
Finalmente, que no pierdan de vista la formación multidisciplinaria: finanzas, planeación, construcción, logística, derecho y hasta geopolítica influyen en cada proyecto. Entre más integral sea su visión, más valor podrán aportar.
PERFIL:
- En 2014, participó en la compra de un portafolio industrial de más de 5 millones de pies cuadrados, adquiriendo experiencia en análisis y due diligence.
- En 2019, formó parte de la venta de uno de los portafolios industriales más grandes de México, con 74 naves distribuidas en cinco estados.
- MEOR en Tijuana: su plaza más importante, dentro de los cinco principales mercados industriales del país.
CONSEJOS CLAVE:
- Priorizar relaciones sobre transacciones.
- Mantenerse informados y adaptarse a los cambios.
- Desarrollar un perfil multidisciplinario.
